La soluzione è tutto, ma prima devi capire PERCHÈ ti serve questo METODO.
Prima di parlare di COME migliorerai i tuoi UTILI e della serenità che ritroverai applicando questo collaudatissimo METODO, devi comprendere il PERCHÈ la tua azienda si ritrova in questa situazione.
Premessa: ciò che stiamo vivendo in questo momento storico, in Albania, lo abbiamo già vissuto in Italia a partire dagli anni 2008-2011 e quindi avendo già gestito questa crisi strutturale centinaia di volte abbiamo imparato a trovare una SOLUZIONE su misura per ogni azienda!
Quindi non è una novità: le aziende che hanno saputo reagire a questa situazione oggi prosperano, le altre o sono fallite o navigano a vista con problemi di cassa e margini irrisori!
È triste ma è la realtà!
“Non è una questione (solo) di denaro”
Qui si parla di COME far prosperare la tua azienda, ma soprattutto di come far tornare la serenità nell’imprenditore che sta “soffrendo” un momento molto delicato.
L’Italia era piena di micro, piccole e medie imprese nate dal 1950 in poi e tutte erano specializzate nella produzione con una buona, o a volte ottima, qualità.
C’era tanta offerta, ma la richiesta era sufficiente per esaudire quasi tutti i produttori. In sintesi all’imprenditore non serviva altro che produrre e consegnare perchè era il cliente che andava dal produttore.
Forse ti starai chiedendo:
“Che bisogno aveva il produttore, a quei tempi, di fare delle azioni di Marketing?”
Bravo, ottima osservazione.
Infatti per decenni non c’è stato bisogno di andarsi a cercare nuovi clienti, perchè erano i clienti a cercare il “produttore”. Nessuno cercava una nuova soluzione.
Ora ovviamente non è più così!
Questa è la prima anomalia delle aziende italiane, ma di fatto anche albanesi.
È un’anomalia italiana perchè gli imprenditori non hanno mai avuto bisogno di cercare clienti.
In ogni azienda che si rispetti oltre ad un reparto produttivo e amministrativo deve esserci un reparto marketing e vendite. DEVE!
Tutti gli imprenditori negli ultimi anni avrebbero voluto clienti migliori, ma come li puoi trovare se non hai un reparto commerciale davvero competente?
Poi arrivò un cataclisma …
Il primo elemento che incrinò questo instabile equilibrio fu la globalizzazione.
Arrivarono dall’altra parte del mondo merci a prezzi molto bassi e questo ha contribuito ad erodere le marginalità di tanti produttori.
Oltre alla globalizzazione, l’avvento di internet, rendeva sempre più piccolo il mondo. Questo è stato un “turbo” alla globalizzazione.
La reazione degli imprenditori fu quella di non adeguarsi, addirittura schernire, questi nuovi cambiamenti.
La maggior parte di questi “imprenditori” si giustificava dicendo che i loro clienti non andavano su internet, che non avrebbero mai comprato dai cinesi, ecc.
Si sbagliavano!
La globalizzazione, internet e la velocità di spostamento delle merci ha portato sui mercati una disponibilità di merci immensa.
Questo ha stravolto gli equilibri domanda-offerta.
Serve una nuova soluzione.
Primo problema: l’offerta è diventata 10 volte superiore alla richiesta, oltretutto a prezzi molto più bassi.
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“L’inizio della fine delle aziende prodotto-centriche”
Ogni cambiamento è graduale, ma dopo la crisi mondiale iniziata negli USA del 2008, tutto è cambiato più velocemente.
La enorme quantità dei prodotti offerti ha portato ad una capacità contrattuale maggiore del cliente, quindi tanti settori hanno visto ancora di più risicati i propri margini.
Inoltre è nata una nuova abitudine: Google.
Questo motore di ricerca permetteva alle aziende che avevano una buona “vetrina nel mondo” di essere conosciute, paragonate o addirittura permettere un acquisto anche se erano dall’altra parte del mondo!
Tutto ciò ha portato a nuove opportunità per chi era agile e veloce ad interpretare il cambiamento, gli altri hanno continuato con clienti anche solo per fare lavorare le macchine, il personale e per far muovere la cassa.
Questo NON è fare impresa!
Dare un calcio al barattolo e sperare che le cose cambino da sole, NON È UNA STRATEGIA.
Per chiudere il cerchio …
Negli ultimi anni la marketing automation ha reso ancora più aggressive le aziende che hanno saputo organizzarsi e, da poco tempo, anche l’intelligenza artificiale (AI) sta portando una nuova e veloce rivoluzione.
Quest’ultima innovazione, l’A.I. sarà uno tsunami più potente e veloce dell’avvento di internet.
Quindi concludendo abbiamo capito che fuori dall’azienda le cose cambiano sempre più velocemente.
Le aziende devono essere ripensate con una logica nuova. Ecco perchè serve una soluzione.
L’imprenditore ha la responsabilità di come va la propria azienda e capisco che è davvero difficile comprendere quali sono le cose giuste da fare.
Purtroppo devi pensare a tante cose strategiche, gestire mille problemi e mille urgenze che ti impediscono di essere lucido e sapere decidere qual’è la stra corretta per i tuoi obiettivi.
In tutti i modi tu imprenditore hai chiara una cosa: qualcosa devi fare.
ORA!
Fatti aiutare.
“Ricapitolando”
Tanti anni fa chi ha aperto le piccole e medie aziende lavorava perchè c’era offerta e domanda che si bilanciavano e, se eri bravo a produrre, potevi prosperare con i clienti che venivano a cercarti.
Ad un certo punto tutto è cambiato, ma tanti imprenditori non se ne sono accorti o non hanno voluto uscire dalla loro “zona di confort”.
L’azienda è andata avanti con i margini sempre più piccoli e le difficoltà sempre più grandi. Fare impresa è diventato pesante e non è più soddisfacente come “una volta”.
Sono cambiate le regole del gioco.
L’imprenditore deve occuparsi di:
- conoscere i mercati,
- cercare clienti migliori e più profittevoli,
- inoltre deve conoscere meglio il controllo di gestione ed i flussi di cassa.
Rimanere nella zona di confort è più faticoso che cambiare!
Fatti aiutare da CHI questo lavoro lo fa con PASSIONE E RISULTATI da anni.
Ora hai capito meglio PERCHÈ ti serve una SOLUZIONE?
Noi abbiamo un METODO collaudato che funziona in tutti i settori perchè viene personalizzato sulla tua realtà aziendale.
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Cambiare è possibile!
Il nostro METODO non è una bacchetta magica.
Il METODO Business Coaching è una procedura che va
personalizzata perché ogni settore ha le sue
particolarità, ma soprattutto ogni azienda è diversa
dalle altre, perchè ogni imprenditore ha la sua VISIONE
i suoi obiettivi e VALORI.
Ecco perchè DEVE essere personalizzato.
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